来说说定价1680，其实就是为了凑个吉利，真实的价格差不多1615的样子。这个价格引发了不少争议，无非是两拨人，一波是水客，另外一波是没有买到的人。

这里对水客讲一些事。在中国最早做代购赚钱的是2005年开始的，那时候一件美国的polo衫（一部火遍全国的电视剧《奋斗》很流行马球，小鹿）在国内卖1500左右，是那个时候普通大学生生活费的三倍。当时我比较喜欢Ralph lauren，正好我最好的哥们在美国读书，每年回来都给我带，基本上赶上美国打折，价格也就是50刀，300来块钱，当时来看不便宜，但也不算贵，要是当时有头脑做这个代购生意，会很赚钱，特别是小鹿这个牌子，当时只能在美国买到，全球都没有，后来我去英国的时候，小鹿这个牌子在英国都没有，但是现在呢，在中国的大城市里，小鹿遍地是，价格还比较便宜。

这个故事说明了什么问题呢？

首先就是这是商业营销手段，发展于美国的polo衫在全球范围内流行，与这波营销不无关系；其次是随着时间的增长，先入行的赚得盆满钵满，后入行的只能吃残渣剩饭，但有一种情况是后来者居上，这种后来者一直在顺着时代的潮流，提前看清行业的风向标，不少代购最开始代购衣服，那时候zara进驻中国都是一件大事，当时80后的女神以自己穿zara为荣。但那时候如果代购衣服的转行做代购奶粉，则又赚一波，三聚氰胺的事发生了；后来的时代是化妆品，保健品，奢侈品等等。

所有这一切，我们可以总结出一个规律，当一个优质国外品牌在国内没有名气的时候，价格会定得高，这是利润驱使，不可能做赔本买卖，但与此同时，他们并不反感水客，因为水客是看到这种国内外差价后，拼命搬砖免费帮品牌方做广告，品牌方高兴都来不及，随着品牌的知名度提升，相应的国内的价格也开始降低，直到一个国内外价格差异平衡的出现，这点奢侈品做的很好，特别是LV集团的。但也有很多品牌做不好，比如forever 21与M&S，后者都退出中国市场，很大原因就是他们看不懂如何在中国打造一个品牌。

接下来可以说威士忌了，我们现在看到了，从今年开始一个有趣的现象就是，以ardbeg为例，中国与英国同步发售，价格相仿。缘何如此？我认为是威士忌品牌已经在中国得到某种程度上广泛的认可，在英国这个国家，知道单一麦芽威士忌的人群在50万左右，在中国，大概可能有10万人，几乎对应了ardbeg的全球配货比例，不得不说，LV集团做数据做得极佳，对全球市场的理解是时尚行业里绝对的龙头老大，能与之抗衡的也就只有zara了，可惜zara不做威士忌。

因此威士忌从业者，首先是品牌方，他们会逐渐重视中国市场，同步发行，价格相对持平是早晚的事，也就是明后两年；其次是国内ib商，要看到时装界的例子，将自己的价格好好想想，再好好想想拿桶的价格，市场没有想象中那么顺利，谁做谁知道；最后说说水客，黯然离场去做其他行业的可能性很大了，或者是紧盯行货首发，这个的确跟球鞋一个道理，如果从2005年开始玩球鞋，应该知道在中国掀起过很多次球鞋浪潮，这里面也参杂各种超A货等等，顺应市场潮流很重要。当然，老酒市场还是有，但是吧。。。英国拍卖行以及facebook上以物换物，买卖的群组里面，已经充斥着大量的假货了，我曾经就买过一些假货，还有漏酒的，我都放回拍卖行重新拍卖了，相信国内在英国买酒的朋友应该遇到过一些漏的酒吧，有的是我放上去的。。。

另外就是一些想喝酒但没有抢到的朋友，相信分享瓶很快就做出来了，这是其一；另外cws有专门的阿贝19年的品鉴会。不管怎样，这款酒都会在接下来一个月内喝到。想买来收藏的朋友，可以等到年底，david也说了，年底有千余瓶到国内。其实国内需求最大的应该是各类酒吧，是要冒着风险用水货还是高溢价买二手市场的行货，就要好好思量了。

中国威士忌市场已经有很强的上升势头，各大品牌商也都开始重视中国市场，不管是哪一类的从业者，要顺应潮流，但什么是潮流？就是各种群体的品鉴笔记的狂欢，还是私下酒局的慨叹，还是面对国外品鉴网站的意淫？这个就要自己判断了。

反正我买我的波摩，你们抢你们的阿贝，大家相安无事。

评论 71

18赞

评论一下

小溪流

2019-09-04 06:44

一大早就这么劲爆，首黑总是不是跟我有时差啊

阿贝首黑：回复 小溪流: 对，我要睡觉了哈哈

小溪流：回复 阿贝首黑: 晚安

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卓壮

2019-09-04 06:45

学习受教了，请教一下波摩的话主要关注哪个品种？

阿贝首黑：回复 卓壮: 这个要自己喝的，喜欢就买，很多人实际上接受不了波摩的那股子汽油味儿，我比较喜欢闻汽油而已。

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阿贝首黑

2019-09-04 06:56

给大家一个已经不是消息的消息吧，去年三得利公司跟亚马逊合作推出了一款针对亚马逊网店的波摩19年，最近又继续合作，推出了拉弗格16年，这些都是批次酒；其实这个跟免税店的批次酒一个道理，都是品牌方对于品牌的营销策略，想想为何品牌方在全球那么多展会都不推出官方单桶，偏偏在中国做这种单桶的推广呢？京东已经做了一桶格兰菲迪，天猫的桶还会远吗？或者说针对中国的批次版还会远吗？

孟博士：回复 阿贝首黑: 天猫京东的未来是变成调和大IB

阿贝首黑：回复 孟博士: 市场的变化真的太难捕捉了

孟博士：回复 阿贝首黑: 还是看最终总量能到多大

sofomore：回复 孟博士: 天猫京东感觉没有花精力培养威士忌人口，扩大威士忌人口还是得靠坑里的老铁们，三年内一人拉十个人进坑，那三年后国内就一百万威士忌人口了，比现在会热闹的多

Nucky：回复 sofomore: 我有个兄弟来我这喝了好几次，日威苏威都喝过，还是对味道接受不能… 回头还是喝五粮液去了…我自己总结身边的人，如果对茅台有喜爱并且善于品尝的，大概率能入威士忌的坑，如果茅台喝不惯的，也是大概率对威士忌也喝不惯。

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Pion21

2019-09-04 07:02

精辟！

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孟博士

2019-09-04 07:04

其实昨天到手价应该是在1630

阿贝首黑：回复 孟博士: 不要显摆

小溪流：回复 孟博士: 你自取了，我这还没发货呢

K______：回复 孟博士: 拉仇恨

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勤俭持茄斯基

2019-09-04 07:25

说得很好??

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步行虫

2019-09-04 07:31

秒光啊。。

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tamudoki

2019-09-04 07:40

学习了

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尘

2019-09-04 08:00

大佬帖子质量很高，学习了

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心经配波摩

2019-09-04 08:04

看完长帖 更觉得未来可期

sofomore：回复 心经配波摩: 先身体力行拉人进坑啊，每人三年拉十个人喝威士忌，未来肯定可期

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Listener

2019-09-04 08:16

学习了

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大山#

2019-09-04 08:39

学习了

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蓝方

2019-09-04 09:17

起早贪黑辛苦，被阿贝伤透了心

Kris-sirK：回复 蓝方: 至少爱了呗

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Pomato

2019-09-04 09:39

水货最晚下周就到了，到时就另一翻局面

David_L：回复 Pomato: 已经到了 该喷的还是会喷 喷完行货少喷水货贵

Pomato：回复 David_L: 我还是那句话，多说无益，一切由市场主导，难道威士忌还要有发改委市场指导价吗

fifi侠：回复 Pomato: 这位同志一定是没经历过麦卡伦Edition2/3/4的抢购吧，那可是真厉害，不少人把网吧都包下了

fifi侠：回复 Pomato: 买不到骂得要死，买到了欢天喜地，一家欢乐一家愁。水货价格骂水货客，水货价低骂品牌方，好累??

Pomato：回复 fifi侠: edition1,2,3,4完全没有兴趣

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汪汪队开大会

2019-09-04 10:10

学习了

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NgWong

2019-09-04 10:15

有利润，资本的嗅觉和速度会快得难以想象

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sofomore

2019-09-04 10:18

最后一句没毛病，不喝阿贝就不用抢了啊，买点其他的多好，都不用抢

阿贝首黑：回复 sofomore: 这种基础款这么抢，可见阿贝这些年来营销是多么的牛逼，已经是麦卡伦级别了；说波摩赶超麦卡伦，还不如说阿贝正在赶超。阿贝缺乏的是有足够陈年的老酒，目前就1965那一瓶，70年代的那些早就装瓶了，某种意义上失去了超高端市场，跟麦卡伦还是有一定距离，但基础款已经是麦卡伦这样了。说实话现在的阿贝库存，每年搞两三个类似会员版那种无年份，大家也都会抢破头。

sofomore：回复 阿贝首黑: 怕了怕了，还好我不喝阿贝，不用抢

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Alvin_L

2019-09-04 10:51

Costco的檔次比较高？??????

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feng

2019-09-04 11:25

学习了????

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幽色

2019-09-04 11:27

学习了

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涵舍小涵

2019-09-04 12:18

反正我玩我的大摩，你们抢你们的阿贝，大家相安无事！

williamC：回复 享威小涵: 大魔王在 大摩的粉丝会发生结构性变化 女性粉丝比例进一步上升

涵舍小涵：回复 williamC: 哈哈哈 女粉丝上涨 男粉丝跟风呗

阿贝首黑：回复 享威小涵: 大摩是谁家千金？

涵舍小涵：回复 阿贝首黑: 不是你的吗？

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小强叔叔

2019-09-04 13:54

我喝凉白开，佛系

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辣蛤蜊

2019-09-04 16:34

有点意思。

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我没醉

2019-09-04 17:34

水货客黯然离场我觉得不太可能，现在倒球鞋的轻松月入过万。就拿nike为例，原价放在官网抢的肯定会有，难道大部分需求者不是从其他淘宝大店高价购买吗？正如威士忌，分给酒商的份额是多少？真正原价拿出来放售又是多少呢？我相信，随着市场需求量上来的情况下，水货客的情况不减反增。个人愚见，不喜请喷

阿贝首黑：回复 我没醉: 目前威士忌水客月入轻松过十万，但风险极大，如果被抓一次典型，相当于过去全部白干。

心经配波摩：回复 阿贝首黑: 我怀疑你在杀虫但我没有证据

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尝尝

2019-09-04 18:12

学习了，，

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WellSuck

2019-09-05 09:19

个人认为在大量铺货后，行货价格还是会持续维持在2000以内，其实真正喝的人，也不会买太多，贵个两三百买了就买了，贵两百以内我一定买行货

阿贝首黑：回复 啊好复杂的香气: 行货一直都是1680的，以后还有活动价，最低可能会到1500

WellSuck：回复 阿贝首黑: 那真的挺好的，支持行货

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Kris-sirK

2019-09-05 23:40

新人来学习下

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小沈小沈特别沉稳

2019-09-06 00:32

顺应潮流

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韶华

2019-12-10 18:16

黑它

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麦悦威士忌

2020-06-07 16:49

从93年第一次喝威士忌到现在，感觉中国八大名酒绝对的老大好喝，威士忌也不错每天晚上都喝点，只能算是配菜，

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~已注销~

2020-06-07 18:36

老帖新读

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denny

2020-06-08 00:11

问题是1680，1500从来没买到过啊还得搭货销售。算了吧…

阿贝首黑：回复 denny: 去年1680随意买

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怼酒当鸽

2020-06-08 01:05

黑羊启示录。。

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统一一百

2020-06-08 08:27

学习一下！

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步行虫

2020-11-08 08:05

感谢科普。。

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